Chắc không ai thuê mình đâu – Case study kiếm $1k làm slide dạo

Chắc không ai thuê mình đâu – Case study kiếm $1k làm slide dạo

Chào bạn, tuần trước mình đã nói về Bạn Giỏi Hơn Mình Tưởng – Chỉ Là  Bạn Chưa Nghĩ Ra Thôi, tuần này mình sẽ nói về lo lắng: Chắc không ai thuê mình đâu. `

Thực ra, Có ai biết bạn biết làm gì hoặc sẵn sàng làm gì đâu mà thuê.

Mình cũng vậy, trước đây cũng muốn làm thêm cái này cái kia để kiếm thêm nhưng ngại vì nhiều lý do khác nhau. Nhưng khi nghỉ, mình chỉ còn một cách duy nhất là la làng lên là em cần việc lắm 😊.

1.

Bạn không nói, không ai biết bạn có thể làm gì

Ngày trước, khi mình tự học Canva, mình cũng thiết kế rồi đăng lên facebook chơi chơi. Khi công việc cần làm slide tập huấn, mình dùng Canva làm bài trình chiếu, mọi người cũng biết vậy.

Cũng thi thoảng, có chị đồng nghiệp có dự các hội thảo quốc tế online (không đi được vì dịch) nhờ mình làm slide để trình chiếu, nhưng cũng làm trong im lặng vậy.

Không ai biết mình làm đến đâu, và sẵn sàng làm thêm.

Nhưng khi làm tự do, mình buộc phải tìm cách để thông báo rằng mình cần có việc làm thêm, mình cần phải nói mình có thể làm được những gì. Lúc đó, trong tay mình có kênh duy nhất là facebook cá nhân.

Và mình đã sử dụng nó, thông báo vài dòng về những gì mình có thể làm và sẵn sàng làm.

Khi mình thông báo, các bạn mới biết mình biết làm gì 😊 và sẵn sàng làm gì.

Khi đó, các đơn đặt hàng mới về. Bật mí một chút, trong khoảng 3 tháng (từ tháng 8-10/2022, mình đã kiếm được khoảng 23tr từ việc thiết kế Canva – việc mình chưa bao giờ nghĩ tới mình có thể làm được).

Một cách khác mình chọn là chia  sẻ những kiến thức mình biết về social media cho những người bạn trên facebook hoặc những lần ăn trưa, café với những mối quan hệ cũ và phát hiện ra, nhiều người quan tâm tới chủ đề đó hơn mình tưởng.

Và vì mình nghiên cứu trước, nên mình có thể hướng dẫn họ một chút. Một trong những câu chuyện đó, mình đã được bạn mình nhờ hướng dẫn, lên kế hoạch cho công ty du lịch của bạn với chi phí cho một nhân viên full time về social.

2.

Bạn chưa “đóng gói” được sản phẩm của bạn

Khi bắt đầu thông báo làm slide với Canva, mình chỉ thông báo là có thể làm và giá thì thì mình chọn thấp hơn thị trường. Thời điểm đó mình tìm hiểu thì giá tầm khoảng 40k/slide. Mình thì thấy công sức mình bỏ ra chắc sẽ ít  hơn nên tính  tầm 20k/slide. Thậm chí có người quen mình chỉ lấy 10k/slide.

Nhưng khi làm với số lượng lớn, dồn lại, thanh toán vẫn bị kêu là “đắt” 😊.

Sau một vài lần trao đổi, mình tinh chỉnh và lựa chọn một số tiêu chí cho gói sản phẩm của mình và đưa ra một số :

a/ Thời gian hoàn thành (mình chọn làm qua đêm để lấy lợi thế vì kinh nghiệm bản thân cho thấy dân văn phòng hay bị dính quả deadline hoặc miên man nghĩ và chỉ sực nhớ vào 16h30 hôm cần có sản phẩm)  

b/ Quy trình hoàn thiện: Canva  lợi thế hơn powerpoint ở một điểm là mình có thể vừa làm và xuất bản định dạng web, gửi cho khác hàng để nhận xét song song, thay vì phải làm xong rồi mới gửi file như ppt. Khi sửa thì nội dung sửa cũng được đồng bộ liên tục.

c/ Sản phẩm nhận được đa dạng: khách hàng sẽ nhận được các file từ ppt, pdf hoặc định dạng web khiến tiện cho việc trình chiếu, in ấn hoặc chỉnh sửa thêm nếu cần.

d/ Giá cả: ban đầu, mình chọn làm theo 2 phương thức như hình dưới, nhưng sau chỉ rút lại 1 lựa chọn là design lại các bài trình bày đã có nội dung sẵn vì thú thực, làm từ word là một lựa chọn không thông minh. Rất mất thời gian và công sức bỏ ra không cân xứng. Một điều khác nữa là khi người khách hàng của mình biết cần nói điều gì (biết đặt gì vào slide) họ sẽ có xu hướng hiểu rõ nội dung họ cần trình bày rồi nên yêu cầu chỉnh sửa sản phẩm cũng rõ rang, cụ thể và chính xác hơn.

3.

Bạn chưa tìm được đúng người

Ban đầu mình nghĩ, mình sẽ làm slide cho tất cả những ai có nhu cầu, từ trẻ đến già. Nhưng sai bét 😉.

Sau khi làm một thời gian, mình mới phát hiện ra những khách hàng tiềm năng cho việc này là những anh chị em tầm tuổi mình (trên dưới 10 tuổi). Những người này, ở độ tuổi này đang có xu hướng hoàn thiện các chương trình đào tạo như thạc sĩ, tiến sĩ hoặc chuyên khoa và họ rất bận với công tác quản lý, chuyên môn.

Những người này cũng thường ở vào các vị trí quản lý hoặc công việc gắn với việc  thuyết trình nhiều (giảng viên) và không quá nhạy bén về công nghệ hoặc bố cục.

Với độ tuổi trẻ hơn (23-30), muốn kiếm tiền với Canva, bạn có thể tính cách kiếm tiền với việc làm CV. Nếu bạn nhạy cảm với ngôn ngữ để biên tập lại các bản CV của khách, tiếng anh tốt một chút là lợi thế lớn.

Bạn thể tham khảo cách làm CV ở bài viết này của  mình: 3 BƯỚC ĐƠN GIẢN TẠO SƠ YẾU LÝ LỊCH BẰNG CANVA – BƯỚC 2 LÀ QUAN TRỌNG NHẤT

4.

Bạn chưa đến đúng chỗ

Muốn bán được mình, điều quan trọng là bạn cần biết những người cần mình là ai, họ hay tập trung ở đâu từ đó mới xuất hiện trước mặt họ thường xuyên để họ có chút nhớ về mình.

Ví dụ, trường hợp của mình, mình dùng facebook  cá nhân và số lượng bạn bè cũng thường là tầm tuổi mình nên việc của mình là đăng thường xuyên những sản phẩm của mình, thêm ảnh cá nhân mình nữa thì facebook sẽ đề xuất và cho hiển thị nhiều hơn.

Hoặc một ví dụ khác là sau khi làm slide đủ để rút ra được quy trình làm nhanh gọn, mình cũng hướng dẫn lại cho các bạn trong khóa học làm Canva siêu tốc

Một vài bạn học viên của khóa học này là người follow mình sau khi mình chia sẻ những kinh nghiệm của mình về Canva trong một group về Canva lớn ở Việt Nam.

Mình chân thành khuyên bạn nên đọc cuốn này: Bí mật traffic của Russell Brunsonm (Tham khảo giá trên Tiki), nó đã thay đổi toàn bộ tư duy về social marketing của mình.

5.

Bạn chưa tiếp cận đúng cách

Mình chưa biết tương lai xa thế nào, nhưng tới đây, 1-3 năm nữa, việc facebook vẫn là nơi mình sẽ tiếp cận chính với những khách hàng của mình. Nhiều số liệu chỉ ra như vậy.

Ví dụ, ông chủ của facebook có post vào ngày 2/2/2023 nói rằng mỗi ngày facebook có tới 2 tỷ hoạt động trên nền tảng.

Post này cũng nói rằng, năm 2023 facebook sẽ tập trung đẩy mạnh Reels.

Trong Cuốn Sách Về Marketing Thú Vị Nhất Quả Đất, tác giả Huyền Trân chó thông kế các thông ty vừa và nhỏ đang sử dụng 2 kênh tiếp thị nhiều nhất là facebook, email marketing và thư gửi  bằng bưu điện.

Như vậy, social vẫn là một kênh mà bạn nên sử dụng để tiếp cận khách hàng của bạn.

Nhưng tiếp cận thế nào cho đúng cách thì lại là một câu chuyện dài khác.

Hôm trước mình có vào facebook của cô bạn bán nội thất, mình hỏi em post bài bán hàng nhiều thế có tiếp cận tốt không. Bạn bảo, cứ phải đăng thôi vì đăng liên tục thì khả năng đề xuất sẽ cao hơn. 

Nhưng chỉ có điều, hiện tại các nền tảng, họ có chung một mục tiêu là giữ người dùng trên nền tảng của họ càng lâu càng tốt. Có một hệ thống gọi là hệ thống đề xuất đang được các nền tảng áp dụng triệt để cho việc giải bài toán này. Họ sẽ liên tục cho xuất hiện trước mặt người dùng những nội dung mà hệ thống cho rằng họ có thể thích dựa trên vô vàn các yếu tố xung quanh của hành vi.

Nếu bạn quan tâm đến chủ đề hệ thống đề xuất có thể nghe hai tập podcast mình đã đề xuất trong bài tổng kết tuần 5 năm 2023 của mình ở đây.

Vậy nên, nếu bán hàng, tỉ  lệ các bài đăng hữu ích và bán hàng nên có một tỉ lệ nhất định (thường thì mọi người  hay gợi ý là 80/20).

Đây là kế hoạch mà mình tổng hợp từ một số nguồn tài liệu, đã vẫn dụng và thấy tỉ lệ tiếp cận có sự khác biệt, bạn có thể tham khảo:

Túm lại, bạn không phải sợ không ai thuê bạn đâu. Thứ bạn cần là biết mình có thể cung cấp dịch vụ gì và tìm cách LA LÀNG lên, HÃY ĐẾN VÀ THUÊ TÔI ĐI.

Vậy đã bạn nhé, hẹn bạn tuần sau.

Bye.

P/s: à nếu bạn đã đọc đến đây, thì chắc cũng thích thú nhỉ. Mình mới lập một trang “ủng hộ”  cho các dự án viết của mình ở đây (https://www.buymeacoffee.com/phungthuy21), nếu bạn muốn, bạn có thể Mời mình 1 cốc café bằng cách truy cập vào trang đó, vào phần support và mua cho mình một cốc café nhé. Cảm ơn bạn.